Представьте ситуацию: компания наняла SEO‑специалиста для продвижения интернет‑магазина электроники. Спустя полгода трафик сайта не вырос, а позиции по ключевым запросам остались на 5–7‑й странице поиска.
При проверке выяснилось, что сеошник не провёл технический аудит, не оптимизировал карточки товаров и не работал над внешними ссылками. В результате компания потеряла время и бюджет, а конкуренты заняли лидирующие позиции.
Ситуация реальна и проблема не в маркетинге, а в выборе SEO‑специалиста. Чтобы не потратить ресурсы на чужую новую машину, разберемся, как оценить качество работы SEO‑подрядчика, о чем договориться «на берегу», как контролировать работу и помочь вывести свой сайт в Топ.
SEO‑специалист или SEO‑подрядчик — это человек, который занимается продвижением и видимостью сайтов в поисковых системах таких как Яндекс и Google. Его цель — продвинуть сайт в Топ и привести клиентов в бизнес за счет работы с запросами целевой аудитории, требованиями роботов поисковой выдачи и стратегией веб-ресурса.
В отличие от контекстной рекламы, которая действует на определенный период, работа SEO-подрядчика дает долгосрочный эффект. Позиции в поиске продолжают приносить трафик даже после завершения активной работы.
Основные обязанности исполнителя и направления работы:
Часто сеошник работает в команде с другими специалистами: копирайтерами, веб‑разработчиками, маркетологами. Благодаря этому, он обеспечивает комплексную SEO-оптимизацию ресурса.
Перед началом работы маркетинга и SEO важно зафиксировать ожидания, определить измеримые показатели успеха и выстроить систему коммуникации. Если этого не сделать клиент может ждать мгновенного роста трафика, а сеошник — столкнуться с отсутствием необходимых ресурсов для оплаты выполненных работ.
Обозначьте ожидания четко, например:
После составления плана и бизнес цели, определите периодичность и формат отчетности. Оптимально — еженедельные краткие сводки. Отчет включает в себя графики, таблицы и комментарии.
Первый сигнал о проблемах — отсутствие видимого прогресса в ключевых показателях: посещаемость, конверсия, KPI (ключевые показатели эффективности). Если спустя 3–6 месяцев работы, позиции сайта не улучшаются, и органический трафик остается на прежнем уровне — это тревожный знак.
Хотя SEO — долгосрочная работа, но даже на первых этапах должны быть заметны изменения. Например, рост числа проиндексированных страниц, улучшение позиций по низкочастотным поисковыми запросам, увеличение кликов из поиска.
Второй признак — игнорирование технической оптимизации. SEO‑специалист агенства обязан регулярно проводить аудит и устранять ошибки, влияющие на индексацию и ранжирование. Если на сайте остаются битые ссылки, дубли новых страниц, медленная загрузка — работа SEO-подрядчика не выполнена.
Другие признаки неэффективной работы SEO‑специалиста:
Контроль нужно начинать с самого начала. На этапе подписания договора зафиксируйте KPI, сроки и формат отчетности. Например, договоритесь, что каждые две недели сеошник будет присылать отчет с динамикой позиций, трафика и списком выполненных работ.
Первый серьезный анализ результатов стоит провести через 3 месяца. К этому времени должно вырасти число индексируемых страниц, улучшиться позиций по низкочастотным запросам, увеличиться количество кликов из поиска.
Что проверять ежемесячно:
Важно понимать, что SEO — это марафон, а не спринт: ощутимые результаты обычно приходят через 6–12 месяцев, но промежуточные итоги должны быть видны уже на ранних этапах.
Если вы сомневаетесь, что SEO может дать результаты для вашего бизнеса, прочитайте статью: Что такое SEO и почему это важно для вашего бизнеса.
Через 6–12 месяцев после начала процесса сотрудничества важно провести полноценную проверку результатов агентства. К этому времени подрядчик должен обеспечить устойчивый рост трафика, улучшение позиций по средне и высокочастотным запросам, повышение видимости сайта бренда в поиске.
Шаг № 1. Анализ ключевых метрик в динамике.
Сравните текущие показатели сайта со значениями на момент старта проекта. Обратите внимание на:
Шаг № 2. Оцените качество проделанной работы.
Проверьте, выполнены ли заявленные в плане работ задачи: проведён ли технический аудит сайта, оптимизированы ли ключевые слова, наращена ли ссылочная масса. Сеошник контролирует скорость загрузки, ошибки и другие технические параметры сайта?
Шаг № 3. Посмотрите, как специалист реагирует на изменения алгоритмов поисковых систем.
Он использует новые подходы, тестирует гипотезы? Если работа ведется «по шаблону», без адаптации к специфике бизнеса — эффективность будет низкой.
Если подрядчик предоставляет отчеты, но показатели не меняются — стоит пересмотреть стратегию или обратиться к программистам, которые проверят корректность работы сайта. Проблема не всегда бывает в стратегии SEO-продвижения.
Хорошая стратегия учитывает специфику ниши, поведение целевой аудитории и конкурентную среду. Попросите специалиста подробно объяснить:
Обоснование стоимости услуг должно быть прозрачным и подкрепленным расчетами. Сравните предложенный бюджет с рыночными расценками на аналогичные услуги.
Учитывайте объем работ: для крупного интернет‑магазина с тысячами страниц цена будет выше, чем для небольшого сайта-визитки без репутации.
Для анализа и мониторинга результатов в поисковике нужны специальные сервисы:
Все эти параметры сайта необходимо отслеживать, так как они напрямую влияют на ранжирование и продвижение компании в поисковой системе.
Совет от эксперта: не забывайте о конкурентах. Даже если у вас сайт-визитка, сравните показатели с топовыми компаниями интернета: какие запросы они охватывают, какой контент публикуют, откуда получают ссылки. Если конкуренты активно используют видеоконтент, а у вас его нет, это может быть перспективным направлением.
Неочевидные недочеты накапливаются постепенно, а их последствия проявляются спустя месяцы. Ключевой показатель проблем с продвижением — отсутствие привлечения целевого трафика и роста показателей при регулярных вложениях в SEO-продвижение.
Частые ошибки работы SEO‑специалиста:
Бывает, что работа SEO-специалиста фокусируется на количестве страниц, а не на качестве контента, что приводит к снижению вовлеченности пользователей.
Также частая проблема — незнание ниши, работа «по шаблону», непродуманная стратегия. Из‑за этого работа ведется вслепую и не приносит результат.
Взаимодействие с SEO‑специалистом — это не контроль, а партнерство. Чтобы помочь в работе SEO-подрядчика, важно обеспечить специалиста всеми необходимыми ресурсами и данными, а также выстроить прозрачную коммуникацию.
Перед началом работы определите какие метрики критичны для бизнеса, какие сроки реальны, какие ограничения существуют, сколько ресурсов вы готовы выделить и какой контент предоставить.
Предоставьте SEO‑специалисту доступ к Яндекс Метрике, Google Analytics и сервисам для анализа позиций. Запланируйте встречи для разбора отчетов и гипотез, чтобы корректировать стратегию продвижения.
.
Другие способы поддержки работы SEO‑специалиста или агентства:
Чем больше подрядчик знает о вашей компании и продуктах, тем качественнее и быстрее пойдет SEO-продвижение. Создайте чат и вовремя отвечайте на вопросы — это самая лучшая помощь для получения результатов.
При выборе SEO‑специалиста, ориентация только на цену или обещания вроде «за месяц в Топ-3» может привести к потерям времени и бюджета. Чтобы проверить работу SEO‑специалиста, важно оценивать не только портфолио, но и методы работы, прозрачность и готовность адаптировать стратегию под ваши новые задачи.
Начинайте с детального брифинга фрилансеров или агентства: попросите кандидата описать пошаговый план действий на первые 3–6 месяцев, объяснить, какие инструменты он будет использовать и как будет измерять результат.
Обратите внимание на следующие критерии работы SEO‑подрядчика:
Часто заказчики читают информацию про SEO-продвижение в интернете и приходят с видением, которое может быть ошибочным. Ответственный специалист развеет мифы и объяснит, что правда.
Чтобы помочь не совершить ошибок, из-за которых сайт отправят «в бан», SEO-специалисты компании «SEO Performance» написали статью: Популярные мифы о SEO, которые стоит развенчать. Читайте про ошибки наших клиентов и не совершайте их в своем проекте.
Представьте ситуацию: компания наняла SEO‑специалиста для продвижения интернет‑магазина электроники. Спустя полгода трафик сайта не вырос, а позиции по ключевым запросам остались на 5–7‑й странице поиска.
В интернете разделение сайтов кажется хаотичным: одни называют «порталами» то, что другие зовут «платформами», фразы вроде «не приложение, а онлайн-сервис» также добавляют путаницы. Не понятно, какой формат выбрать для своего проекта и получить максимум трафика.
Представьте ситуацию: вы владеете успешным сайтом в интернете, находитесь в Топ-10 выдачи и в один день сайт падает на десятки позиций вниз. Вы пытаетесь поднять позиции в поисковике, проводите оптимизацию сайта и страниц, но все без толку.
