Как выбрать ключевые слова для SEO-продвижения сайта: советы и анализ запросов для эффективной оптимизации

Главная

Статьи

Подбор ключевых слов для SEO: как это сделать максимально эффективно

https://seo-performance.ru/wp-content/uploads/IMAGE-2025-06-04-12_16_30-1-optimized.jpg

Левинов Илья

Руководитель SEO отдела

10.07.2025

Оптимизация сайта SEO

10.07.2025

15 минут

Определение ключевых слов и их значение в SEO

Ключевые слова — слова или фразы, которые пользователи чаще всего вводят в поисковые системы, чтобы найти интересующую их информацию. Ключевые слова являются сердцем поисковой оптимизации и составляют целый язык поисковых запросов, на котором аудитория формирует свои потребности, вопросы и намерения.

Ключевые слова играют для SEO несколько значений, основными из которых являются:

Создание моста между пользователем и сайтом – правильно подобранные ключи, интегрированные в текстовые элементы сайта, позволяют поисковым системам воспринимать его как максимально релевантный результат на соответствующий запрос пользователя.

Понимание целевой аудитории — анализ ключевых слов позволяет понимать запросы и желания потенциальных клиентов и адаптировать под них свои продукты.

Измерение эффективности оптимизации — отслеживание позиций сайта по ключевым словам является одним из основных способов оценки SEO–оптимизации.

Оценка конкуренции – ключевые слова помогают определить самые востребованные продукты и одновременно выделить ниши, где предложение конкурентов не покрывает спрос.

Различия между ключевыми словами и поисковыми запросами

Несмотря на то, что эти два понятия в SEO сфере часто употребляются как синонимичные, однако между ними есть принципиальные различия, которые необходимо понимать.

Поисковые запросы
— конкретные слова и фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку, содержащие живую речь и разговорные элементы, не несущие смысла.

Как правило, они очень конкретны, включают множество подробностей, сленг и опечатки (“дешёвая автомасьерская в Сокольниках). Запросы всегда будут различаться — каждый человек формирует свою уникальную фразу. Среди запросов даже 10 пользователей на одну тему может не быть ни одного одинакового.

Ключевые слова
— максимально общие и самые часто употребляемые слова и фразы, которые должны выделяться из запроса пользователя.

Они представляют собой семантическое ядро, объединяющее группу близких по смыслу запросов (ключ “автосервис недорого” будет общим для запросов “ремонт машины недорого”, “починить машину”, “дешёвые сервисы автомобилей”). Ключи выбираются исходя из релевантности странице, делятся на темы и распределяются на подходящие разделы сайта.

Типы запросов по цели поиска: информационные, коммерческие и навигационные

Поисковые системы направлены на удовлетворение цели поиска клиента, поэтому оптимизация под правильный тип запроса напрямую влияет на ранжирование страницы. Запросы делят на три основных типа:

1
Информационные. Их цель, как следует из названия, просто получить информацию. Пользователь, формирующий такой запрос, находится на этапе изучения данных и пока не планирует приобретать какой-либо продукт. Задача контента предоставить точный, исчерпывающий ответ в виде статей, инструкций, чек-листов, гайдов и т.д. Примеры: “При какой температуре сажать семена огурцов?”, “Как собрать кухонный шкаф?”.
2
Коммерческие. Целью таких запросов является проведение сравнения между конкретными вариантами и получение финальной информации перед совершением покупки. Задачей контента является предоставление данных в наглядной форме, удобной для сравнения (прайс-листы, рейтинги, карточки товаров). Примеры: “Запись к нотариусу”, “Купить Cadillac Escalade у официального дилера”.
3
Навигационные. Цель запроса – найти конкретный сайт, совершить конкретное действие. Пользователь в этом случае точно знает, что его интересует и ищет определённый ресурс/бренд/приложение и т.п. Задачей оптимизации является обеспечение быстрого доступа к интересующей странице. Примеры: “Установить Chat gpt в Telegram”, “Скачать альбом Ladies & Gentlemen”.

Каждый вид запроса требует создание своего типа контента. Например, информационный контент редко приводит к быстрым продажам, тогда как коммерческий является основным источником целевых действий. Оптимизация должна соответствовать нужным типам запросов, чтобы не снижать эффективность и получать желаемую и спланированную конверсию.

Классификация запросов по частотности: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы

Частотность запроса отражает количество сформированных в поисковые системы запросов за определённый период. Эта информация позволяет оценить потенциал трафика, объём рынка и уровень конкуренции. Деление на высоко-, средне- и низкочастотные сильно зависит от конкретной ниши и является отчасти условным.

Высокочастотные

Самые общие и потому популярные фразы в нише, нечётко отражают цель запроса пользователя

Как правило, состоят не больше, чем из 3 слов

Очень большой объём рынка и потенциальной аудитории, не заинтересованной в каком-то конкретном продукте

Составляют высокую конкуренцию и требуют больших вложений для продвижения

Ориентация на такие запросы имеет смысл только на главных страницах сайтов крупных компаний с большими ресурсами, однако даже в этом случае бессмысленно ожидать быстрых результатов

Пример: купить Cadillac

Среднечастотные

Фразы, немного уточняющие тематику, отражающие намерение пользователя

Обычно состоят из 3-4 слов

Умеренный объём рынка, однако аудитория точно заинтересована продуктами в какой-либо нише

Конкуренция всё ещё высокая, однако за счёт более заинтересованной аудитории требуются более скромные вложения

Являются основным ориентиром для продвижения большинства страниц сайтов крупных и средних бизнесов и оптимальными по соотношению необходимых вложений и эффекта

Пример: купить Cadillac Escalade в Москве

Низкочастотные

Детальные фразы, содержащие чёткий запрос и подробное описание

Могут содержать от 5 до 8-10 слов

Узкий рынок, единичные пользователи, точно заинтересованные конкретным продуктом

Минимальная конкуренция (часто её отсутствие), требуются небольшие вложения

Ориентация на низкочастотные запросы является ключевой тактикой для быстрого получения трафика из-за своего количества и разнообразия

Пример: купить Cadillac Escalade в Москве б/у с пробегом до 50000 км

Подбор ключевых слов исходя из средне- и низкочастотных запросов позволяет быстро привлекать трафик и нарабатывать авторитет с небольшими затратами.

Запросы по местоположению: как учитывать географический контекст

Для офлайн-компаний или бизнесов, работающих в конкретных регионах, географические ключевые слова являются жизненной необходимостью и образуют основу семантического ядра. Географические запросы:

— повышают релевантность сайтов и повышают ранжирование страниц в поисковых системах
— увеличивают конверсию и отсекают нерелевантную аудиторию
— снижают конкуренцию даже в популярных нишах
— повышают узнаваемость бренда в определённом регионе

Гео-запросы могут быть прямыми — содержать название населённого пункта (“Пицца в Иваново”) — и косвенными — указывать на необходимость пешей доступности/близкого расположения (“Аптеки”).

Для улучшения привлечения трафика следует не пренебрегать географическими запросами и учитывать их при SEO оптимизации и определении ключевых слов. Для этого следует учитывать несколько конкретных рекомендаций:

— Найдите баланс между конверсией и объёмом трафика: чем конкретнее определена локация (регион, город, район), тем дешевле и эффективнее привлечение клиентов, но меньше их количество
— Добавляйте географическое название непосредственно в ключевые слова (Вместо базового “Гончарная мастерская” вносите в ключи “Гончарная мастерская Суздаль”).
— При анализе частотности учитывайте статистику в той локации, на которую ориентирован ваш бизнес. В этом вопросе данные могут сильно различаться даже в соседних районах, не говоря уж о сравнении одного города и целой страны.
— На самих страницах (в заголовках, навигации и тексте) указывайте интересующие вас географические локации.
— Указывайте максимально подробную информацию о компании (город, адрес, часы работы, контакты, как пройти) во всех платформах: на сайте, в Яндекс картах, Google maps, 2Гис и т.д.

Грамотный подбор ключевых слов, ориентированных на географию, в сочетании с качественным составлением страниц на сайте компании, картах и локальных справочниках обеспечит привлечение именно той части целевой аудитории, которая уже сейчас готова стать клиентами бизнеса.

Методы поиска ключевых слов для вашего бизнеса

Существует множество методов поиска ключевых слов для составления эффективной SEO оптимизации бизнеса.

Некоторые из них являются сугубо техническими, некоторые требуют проведения анализа вручную — наилучшим выбором, как очень часто бывает, является их совместное использование.

1
Анализ бизнеса Первый и самый базовый подход — мозговой штурм. Его результатом должен стать список из нескольких десятков слов и фраз, так или иначе связанных с деятельностью вашего бизнеса: названия продуктов, их описания и характеристики, синонимы, название и слоган бренда, профессиональные термины и сленг. Всё это в дальнейшем должно образовать семантическое ядро
2
Изучение конкурентов Анализ сайтов конкурентов позволит выделить некоторое количество слов, которые чаще всего встречаются в заголовках страниц и навигации, в тексте и описаниях товаров. Использование же таких инструментов, как SpyFu, Serpstat и других поможет выявить ключи, по которым конкуренты вашего бизнеса ранжируются в поисковых системах.
3
Сбор данных сайта Применение инструментов по типу Google Search Console, Яндекс.Вебмастер даст вам информацию о том, по каким запросам и ключевым словам пользователи переходят на сайт вашей компании. Доработка уже действующих ключевых слов облегчит процесс оптимизации и снизит затраты.
4
Использование поисковых систем После наработки идей по ключевым словам можно начать вводить их по одному и фиксировать предлагаемые поисковиком подсказки и дополнения. Кроме этого, имеет смысл воспользоваться кнопками “люди также ищут” и “похожие запросы”, которые способны дать новые идеи для разнообразия семантического ядра. Для проверки запросов, ориентированных на определённую географию рекомендуется использовать сервисы по типу Яндекс.Wordstat, которые отражают частотность запросов в заданном регионе.
5
Проверка потенциальных ключей Параллельно, при проверке выведенных ключей, необходимо проводить анализ самых популярных результатов запроса с целью получения новых идей по адаптации контента и приближению своих ресурсов к высоко ранжированным аналогам.
6
Просмотр запросов пользователей Помимо анализа запросов аудитории непосредственно в поисковых системах, нужно заглядывать ещё и на форумы, в отзывы и комментарии, где пользователи чаще задают узконаправленные вопросы. При нахождении темы обсуждения, пересекающейся с вашей нишей, она может стать прекрасным источником ключей.

Как выбрать ключевые слова для интернет-магазинов

Особенностью подбора ключевых слов для интернет-магазинов является ориентированность на конкретные товары или услуги и основную цель — увеличение конверсии, то есть приведение по запросам аудитории, уже готовой к покупке. В этом вопросе существует несколько стратегий, способных поднять продажи конкретных категорий товаров.

1. Фокус на продуктах
Следует использовать точные названия товаров с моделями и номерами: ”кроссовки Nike Air Force 1”. Помимо названия можно добавлять некоторые интересующие аудиторию параметры (самые популярные цвета, локацию, ценовой сегмент, глаголы действия и т.д.).

2. Акцент на низкочастотные запросы
Конкретные длинные запросы будут ориентированы на узкий круг аудитории, которая, несмотря на это, высоко заинтересована в покупке (“Купить мужские костюмные туфли из крокодильей кожи”). Именно это и нужно интернет-магазину — быстрый трафик и высокая конверсия.

3. Включение синонимов в ключи
Трудно предсказать, по какому конкретно слову клиент будет искать нужный ему продукт. Поэтому желательно предусмотреть все варианты — это не требует больших усилий и затрат, однако значительно повышает шансы того, что клиент найдёт нужный интернет-магазин (“костюмные туфли”, “парадно-выходные туфли”, “классические туфли”, “туфли-оксфорды” и т.п.).

4. Учёт особенностей сайта.
Ключевые слова всегда должны подбираться с оглядкой на фильтры, заголовки страниц, текст разводящих страниц, наименования разделов и элементов навигации. В случае наличия неординарных формулировок на сайте и их совпадения с запросом пользователя, его переход на вашу страницу будет почти гарантирован (“Букеты до 6000 рублей”).

5. Оптимизация под разные уровни воронки.
Действительно, наибольшей эффективностью ключевые слова обладают при их совпадении с запросом на разных уровнях: обложке, разводящей странице, названии категории (“купить диван”, “диван в офис”, “кожаный диван в офис”, “чёрный кожаный диван в офис”).

Подбор запросов для сайтов с услугами

Товар можно заказать издалека, но вот не каждую услугу можно оказать дистанционно, поэтому оптимизация сайтов с услугами немного отличается от таковой для интернет-магазинов товаров.

1.
Среди ключевых слов для услуг обязательно должны присутствовать глагол, поскольку они отражают саму суть необходимого действия (установить, научиться, ремонтировать, перевезти, поменять и т.д.).
2.
Безусловно, существуют ниши услуг, оказываемых дистанционно (юридические, рекламные, IT и другие). Однако основную массу всё ещё составляют услуги, требующие очного присутствия, поэтому ключевым фактором является удобное расположение. Географическую привязку также необходимо вносить в ключи.
3.
Также как и при продаже товаров, при оказании услуг важно не ограничиваться общими фразами, а создавать длинные ключи, отражающие особенности и характеристики именно ваших услуг.
4.
Рынок услуг существенно более разнообразен, чем рынок товаров. Если во втором, как правило, различаются только цены и несущественно характеристики некоторых продуктов, то в первом одна и та же услуга у двух разных компаний может различаться буквально всем. Соответственно, перед покупкой потенциальный клиент, вероятно, захочет прочитать подробное описание услуги, сравнить с другими. Значит, для повышения шанса покупки необходима публикация контента не только под коммерческие запросы, но и под информационные.

Ключевые слова для информационных порталов: что учесть

Информационные порталы не похожи на интернет-магазины и сайты с услугами. Их цель не продать продукт, а удержать внимание как можно большей аудитории и заработать авторитет экспертного источника.

1. Акцент на информационных запросах
Как можно понять исходя из целей информационных порталов, совершение продаж далеко не является приоритетом, а значит и коммерческие запросы не стоит брать во внимание.

2. Использование ключей в разных речевых конструкциях.
Поскольку информация может спрашиваться и подаваться в разных формах, нужно предусмотреть все варианты: подготовить одни и те же ключи в вопросительной и утвердительной формах (“О чём говорит желтушность белков глаз?”, “Симптом желтушности глаза”), добавить короткое описание, что делают с информацией (сравнение, инструкция, новости).

3. Широкие семантические кластеры.
Поскольку цель информационного контента просветительская, важно охватить не только ядро, но всю тему целиком. Сделать это можно за счёт внедрения синонимов, терминов, сопутствующих вопросов, сленга.

4. Фокус на подробных запросах
Опять же почти не имеет смысла бороться за общие темы и незаинтересованного клиента (текстовый материал на тему “Посадка цветов” заинтересует гораздо меньше людей, чем статья “Ранняя высадка тюльпанов весной под снег”).

5. Высокая подверженность трендам
Этот момент касается и продаж, однако если там трендом будет являться появление единичного нового товара или услуги, то с точки зрения просветительского текста это будет целая группа вопросов и поводов для обсуждения. Пока тренд не прошёл, он будет интересовать в разы больше пользователей, чем менее острые темы.

Анализ конкурентов: как это поможет в подборе ключей

Анализ конкуретов является отдельным источником идей и данных для создания и корректировки. Изучение сайтов, занявших своё место в нише, позволяет получить проверенную многолетним опытом информацию и применить выводы к своей компании. Что же конкретно может дать анализ конкурентов?

- Выявление эффективных ключей. Технические инструменты позволяют получить список фраз и слов, которые уже приводят конкурентам трафик. Дополнительно такой подход помогает увидеть соответствие определённых ключей и типов страниц, на которые они приводят пользователей.
- Группировка ключевых слов. Анализ даёт понимание, как конкуренты распределяют запросы по страницам за счёт кластеризации ключей.
- Оценка возможности продвижения. Насколько трудно занять место в верху списка ранжирования? Ответ на этот вопрос дают метрики сложности ключей. Высокие значения этого показателя у конкурентов свидетельствуют, что бороться с ними по этим запросам будет непросто. Этот подход позволяет правильно расставить приоритеты и начать с менее конкурентных вопросов.
- Поиск возможностей. По тому же принципу, что и в предыдущем пункте, можно обнаруживать “провалы” в семантике конкурентов. Такие находки дают возможность занять своё место даже в высококонкурентной нише.
- Получение идей. Изучение ключей конкурентов может указать на недостатки в собственном сайте: неправильную навигацию, недостающие информационные тексты и описания продуктов.

Проверка и отфильтровка семантики: что нужно знать

Собранная масса ключевых слов не может использоваться для оптимизации сразу в полном объёме. Необходимо проведение второго этапа отбора: проверка их эффективности и отсечение неподходящих. В случае игнорирования такого подхода возникает риск растраты ресурсов впустую и продвижения по бесполезным запросам. Есть несколько критериев, по которым рекомендовано проводить проверку.

- Релевантность нише бизнеса и целевой аудитории. Запрос должен точно соответствовать тематике бизнеса. Нельзя отвлекаться на второстепенные ключи по типу “бесплатный”, “подарки” и т.д.

- Соответствие контенту. Ключи должны соотноситься с информацией, представленной на страницах сайта и разделять пользователей исходя из типа запроса: информационного, коммерческого или навигационного.

- Соответствие цели. Ключ может быть релевантным, не приводить к целевым действиям аудитории. Тогда цели бизнеса не будут достигаться даже при наличии привлечения пользователей.

- Реалистичная эффективность. Ключевые слова могут быть максимально релевантными и соответствующими целям компании. Однако, если конкуренция по таким запросам высокая, трафик через них привлекаться не будет.

- Следование актуальности. Тренды часто связаны с сезонностью и какими-то внешними событиями. Следует регулировать ключевые слова в зависимости от окружающей обстановки. Также необходимо периодически проводить повторную проверку и удалять ключи, связанные с устаревшей информацией (например, с вышедшими из продажи продуктами).

Группировка ключевых слов: эффективные стратегии

Группировка собранных и отфильтрованных ключевых слов образует структурированное семантическое ядро, где каждый кластер соответствует определённой странице сайта. Существует три основных стратегии объединения ключевых слов в группы.

01
Группировка вокруг основной тематики. Ядром в этой ситуации является основные товары/услуги компании. Второй группой ключей являются вариации и перефразирования основных ключей, третьей — более детализированные и уточнённые запросы. Остальные группы составляются из сопутствующих запросов.
02
Группировка по уровню и типу страницы. Ключи распределяются в зависимости от того, какой контент нужен для удовлетворения пользователя. В это случае одной группой будут ключи для главной страницы сайта (брендовые запросы), второй — категории товаров и услуг (купить телевизор, ремонт автомобиля), третьей — карточки конкретных продуктов, четвёртой — информационные материалы.
03
Группировка по геолокации. В рамках этой стратегии формируется одна центральная группа ключей, отражающая в общих чертах продукт и направление деятельности компании. Все остальные кластеры ключевых слов образуются по принципу географического положения.

Вам будет интересно

Смотреть все статьи

Маркетинг, Реклама

11.08.2025 10 минут

Вы решили запустить рекламу и теперь у вас 2 варианта: сделать результат или слить бюджет — что выберете?

Этот материал — практическое руководство по запуску рекламной кампании в digital. Подойдёт как агентствам, так и бизнесу, который заказывает рекламу у подрядчиков или делает размещение самостоятельно.

Михаил Мятов Основатель агентства Seo Perfomance

SEO Оптимизация

06.08.2025 19 минут

Подробный гайд по SEO-оптимизации сайта на WordPress

Настройка и оптимизация сайта на WordPress для успешного продвижения в поисковых системах. Узнайте, какие плагины помогут вывести ваш сайт в топ, и получите пошаговое руководство по SEO-оптимизации. Выбирайте лучший шаблон и улучшайте видимость вашего ресурса!

Левинов Илья Руководитель SEO отдела

Разработка сайтов

05.08.2025 18 минут

Какую CMS выбрать для сайта для успешного SEO продвижения

Система управления контентом (CMS) — это программное обеспечение, которое позволяет управлять всем содержимым и функционалом сайта без необходимости при каждом изменении вносить правки в программный код.

Мамедов Рагиб Специалист SEO отдела