Продвижение b2b компаний
Получить индивидуальную стратегию продвижения
Работа на долгосрочный результат
Прямое влияние на продажи
Экспертный подход в вашей нише
Наши преимущества
01 /04
Фокус на результат, а не на процесс
Мы обеспечиваем рост органического трафика и количества заявок через комплексную оптимизацию сайта, контент-маркетинг и работу с ссылочным профилем. Наша цель — не просто улучшение технических показателей, а конкретные лиды для вашего бизнеса.
02 /04
Глубокое погружение в нишу B2B
Наша стратегия строится на анализе специфики вашего рынка, конкурентов и целевой аудитории. Мы работаем с низкочастотными и коммерческими запросами, которые ведут к сделкам, а не просто к посещениям сайта.
03 /04
Прозрачность и отчетность на каждом этапе
Вы получаете детальную аналитику по ключевым показателям: позициям в поиске, росту трафика, поведению пользователей и конверсиям. Мы работаем с четкими KPI, а наши отчеты показывают реальную эффективность инвестиций.
04 /04
Команда экспертов, а не один специалист
Над вашим проектом работает команда: стратег, SEO-аналитик, линк-билдер и контент-менеджер. Такой подход обеспечивает качественную проработку каждого направления — от технического аудита до создания экспертных материалов.
Что включает в себя SEO продвижение B2B
Этапы работы
-
01.
Аудит и разработка стратегииПроводим полный технический SEO-аудит сайта, анализируем текущие позиции и трафик. Изучаем конкурентов и нишевые особенности вашего бизнеса. На основе данных формируем индивидуальную стратегию продвижения, которая будет учитывать цели и ресурсы компании.
-
02.
Семантическое ядро и планированиеСоставляем список ключевых запросов, релевантных для B2B-аудитории. Группируем их по тематикам и приоритетам. Разрабатываем контент-план, который закроет информационные потребности клиентов на всех этапах воронки продаж и обеспечит рост видимости в поиске.
-
03.
Техническая оптимизацияУстраняем ошибки индексации, улучшаем скорость загрузки страниц и адаптируем сайт под мобильные устройства. Проводим внутреннюю перелинковку, оптимизируем метатеги и структуру URL. Создаём техническую основу для устойчивого роста позиций и трафика.
-
04.
Наполнение и оптимизация контентаСоздаём и публикуем экспертные материалы: статьи, кейсы, инструкции. Каждый текст оптимизируем под целевые запросы, делаем его полезным и релевантным для B2B-аудитории. Параллельно ведём работу над ссылочным профилем сайта, привлекая авторитетные источники.
-
05.
Аналитика и ежемесячная отчетностьЕженедельно отслеживаем динамику позиций по ключевым запросам, рост органического трафика и поведенческие факторы. Ежемесячно формируем отчёт с показателями конверсии, количеством заявок и выполнением KPI. Анализируем эффективность каждого этапа работ.
-
06.
Корректировка и развитиеНа основе аналитики регулярно корректируем стратегию: добавляем новые запросы, обновляем контент, усиливаем успешные направления. Постоянно тестируем гипотезы для улучшения результатов. Ваш проект не останавливается — мы развиваем его системно.
Почему SEO-продвижение нужно для b2b сегмента?
В B2B-сегменте сайт это ключевой источник лидов
Решения о выборе поставщика принимаются обдуманно, и клиенты активно ищут информацию в поиске. SEO выводит ваш сайт в топ по коммерческим запросам, обеспечивая постоянный поток целевых заявок от компаний, уже заинтересованных в ваших услугах.
Клиенты ищут решения сложными запросами
В B2B редко ищут просто «услуги», запросы специфичны, (например, при продвижении b2b сайта нефтегазового оборудования). SEO позволяет охватить нишевые ключевые слова, привлекая именно вашу целевую аудиторию и отсеивая нерелевантный трафик.
Экспертный контент формирует доверие
Долгий цикл сделки требует построения репутации. SEO-продвижение через публикацию кейсов, аналитики и статей в блоге позиционирует вашу компанию как эксперта. Это напрямую влияет на рост доверия и конверсию в заявки.
Это инвестиция в устойчивый рост, а не разовые затраты
В отличие от контекстной рекламы, которая работает, пока есть бюджет, результаты SEO накапливаются. Оптимизированный сайт годами привлекает органический трафик, что обеспечивает предсказуемый поток лидов и снижает стоимость привлечения клиента в долгосрочной перспективе.
Особенности продвижения b2b-компаний
-
Акцент на контент-маркетинг и экспертные материалы
В B2B-сегменте решение о покупке принимается взвешенно. Поэтому продвижение строится на глубоком экспертном контенте: статьях, кейсах, исследованиях. Это формирует доверие и закрывает информационные потребности клиента на всех этапах длинной воронки продаж, ведя его от первого запроса к заявке.
-
Продвижение по нишевым низкочастотным запросам
Аудитория ищет узкоспециализированные решения. Мы делаем акцент на продвижении по точным, часто сложным запросам, отражающим конкретные бизнес-потребности. Это обеспечивает максимально целевой трафик и высокую конверсию в лиды, минуя нерелевантных посетителей.
-
Глубокая интеграция с CRM и аналитикой бизнеса
Эффективное SEO для B2B не ограничивается позициями в выдаче. Мы настраиваем сквозную аналитику, отслеживая путь клиента от поискового запроса до сделки в CRM. Это позволяет напрямую оценивать вклад SEO в рост продаж и оптимизировать стратегию под реальные бизнес-задачи.
-
Продвижение не только сайта, но и страниц услуг/решений
Сайт B2B-компании — это каталог сложных продуктов. Мы прорабатываем не только главную, но и ключевые посадочные страницы: разделы услуг, описания решений, портфолио кейсов. Каждая такая страница становится точкой входа для своей аудитории и генерирует качественные лиды.
Тарифы на SEO-продвижение для B2B-компаний
Базовый
от
70 000 ₽/мес
60 000 ₽/мес
Идеально для старта SEO-продвижения или поддержки молодых B2B-проектов с небольшим бюджетом.
- Первичный технический аудит сайта и базовые исправления
- Составление семантического ядра (до 150 запросов)
- Базовая внутренняя оптимизация основных страниц
- Написание и публикация 4 экспертных статей в месяц
- Ежемесячный отчёт по позициям и трафику
- Поддержка 1 специалиста
Оптимальный
от
130 000 ₽/мес
120 000 ₽/мес
Наиболее популярный пакет для планомерного роста видимости и увеличения лидов.
- Полный технический аудит и глубокая оптимизация сайта
- Расширенное семантическое ядро (300-500 запросов)
- Постоянная внутренняя оптимизация и работа над юзабилити
- Контент-маркетинг: 6 статьи + 2 кейс в месяц
- Наращивание ссылочной массы (качественные ссылки)
- Сквозная аналитика (SEO + CRM)
- Регулярные отчёты и ежеквартальные стратегические встречи
- Поддержка команды из 3 специалистов
Максимальный
от
160 000 ₽/мес
150 000 ₽/мес
Полное ведение проекта с упором на результат в виде лидов и интеграцией в маркетинг-стратегию компании.
- Полный аудит и редизайн ключевых страниц при необходимости
- Гибкое семантическое ядро + постоянный мониторинг новых запросов
- Интенсивный контент-маркетинг: 12 статей, 4 кейса
- Комплексное ссылочное и упоминаниевое продвижение
- Глубокая интеграция с CRM, настройка сквозной аналитики
- A/B-тестирование посадочных страниц
- Еженедельные отчёты и оперативная корректировка стратегии
- Выделенная команда: SEO, контент-специалист, аналитик, проект-менеджер
Часто задаваемые
вопросы по SEO-продвижению
для B2B-компаний
Сколько стоит SEO-продвижение для B2B-сайта и от чего формируется цена?
Стоимость продвижения B2B-проекта рассчитывается индивидуально и зависит от масштаба задач, конкурентности ниши, текущего состояния сайта и желаемых результатов. Цена формируется исходя из объема работ: глубины технического аудита, количества и сложности ключевых запросов, необходимости создания экспертного контента (кейсов, статей, исследований), масштаба ссылочной кампании. Мы предлагаем гибкие тарифы, которые могут включать как комплексное продвижение, так и отдельные услуги — например, только техническая оптимизация или контент-маркетинг. На первом этапе мы проводим предварительный аудит и анализируем рынок, после чего предоставляем четкое предложение с прозрачной сметой и KPI.
Чем SEO для B2B принципиально отличается от продвижения B2C-проектов?
Ключевые отличия заключаются в целях, аудитории и процессах. B2B-аудитория — это профессионалы, принимающие решения на основе логики и экспертизы, а цикл сделки может длиться месяцами. Поэтому упор делается не на эмоциональные триггеры, а на глубокий экспертный контент, доказательства эффективности (кейсы, отзывы) и построение долгосрочного доверия. Запросы в B2B часто носят узкоспециализированный, низкочастотный характер. Продвижение требует интеграции с CRM-системами для отслеживания пути лида и фокусируется на качестве трафика, а не на его массе, так как даже несколько десятков целевых посетителей в месяц могут принести значимую прибыль.
Как быстро мы увидим первые результаты от SEO-продвижения?
Первые положительные сдвиги, такие как улучшение технических показателей сайта, исправление ошибок и появление первых страниц в индексе, могут быть заметны в течение 1-2 месяцев. Рост позиций по низкочастотным запросам часто начинается на 3-4 месяц. Значимый рост целевого трафика и первых заявок по коммерческим запросам в конкурентных нишах обычно проявляется через 6-9 месяцев систематической работы. SEO — это долгосрочная инвестиция, результат которой накапливается и устойчиво растет со временем, в отличие от контекстной рекламы, которая прекращает действие сразу после остановки бюджета.
Что входит в комплексное SEO-продвижение B2B-сайта?
Комплексная работа включает несколько взаимосвязанных этапов: 1) Глубокий аудит — технический, коммерческий и анализ конкурентов. 2) Стратегия — подбор семантического ядра, анализ целевой аудитории, план работ. 3) Техническая оптимизация — исправление ошибок, ускорение загрузки, улучшение индексации. 4) Внутренняя оптимизация — работа с мета-тегами, структурированными данными, юзабилити. 5) Контент-маркетинг — создание и продвижение экспертных материалов (блог, кейсы, лид-магниты). 6) Внешнее продвижение — наращивание качественной ссылочной массы. 7) Регулярная аналитика и отчетность — мониторинг позиций, трафика, лидов и корректировка стратегии.
Нужен ли нашему сайту технический аудит, если он современный и работает без сбоев?
Да, это необходимый первый шаг. Современный дизайн и отсутствие очевидных сбоев не гарантируют идеальной SEO-оптимизации. Аудит выявляет скрытые проблемы: ошибки в коде, медленную загрузку ключевых страниц, проблемы с мобильной адаптацией, некорректные редиректы, ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml, которые могут блокировать индексацию важных разделов. Для B2B-сайтов особенно критична оптимизация скорости, так как их страницы часто перегружены графиками, PDF-презентациями и другим тяжелым контентом, что негативно влияет на ранжирование и поведение пользователей.
Почему для B2B так важен контент-маркетинг в рамках SEO?
Потенциальный B2B-клиент проходит длинный путь осознания проблемы, поиска решений и сравнения вариантов. На каждом этапе ему требуется информация. Экспертные статьи, исследования, отраслевые обзоры, подробные кейсы с цифрами решаемых проблем захватывают его внимание, демонстрируют вашу компетенцию и последовательно ведут к принятию решения о контакте. Такой контент ранжируется по сотням смежных запросов, привлекает естественные ссылки и формирует устойчивый поток целевых лидов, позиционируя компанию как лидера мнений в своей нише.
Как вы подбираете ключевые слова для B2B-продвижения?
Мы используем многоэтапный анализ. Сначала собираем ядро из запросов, напрямую описывающих ваши услуги или продукты. Затем значительно расширяем его за счет: 1) Запросов-проблем, которые решает ваш продукт (например, "как автоматизировать учет в производстве"). 2) Отраслевых и экспертных запросов для привлечения широкой аудитории. 3) Брендовых запросов (названия ваших методик, технологий). 4) Анализа поисковых подсказок и "люди также ищут". Особое внимание уделяем длинным низкочастотным запросам с высокой конверсионной способностью, характерным для B2B.
Как вы интегрируете SEO с другими каналами маркетинга?
SEO не работает изолированно. Мы выстраиваем синергию с другими каналами: - Контекстная реклама: Данные из SEO об эффективных запросах используются для настройки РК. Страницы, оптимизированные под SEO, становятся качественными посадочными для рекламы. - SMM и PR: Упоминания бренда в отраслевых СМИ и соцсетях способствуют росту узнаваемости и дают качественные ссылки. - CRM-система: Настраивается сквозная аналитика, чтобы отслеживать, с каких именно поисковых запросов и страниц приходят лиды, которые затем становятся клиентами. Это позволяет оценивать реальный ROI от SEO.
Как часто и в каком виде будет предоставляться отчетность?
Вы будете получать ежемесячный отчет в удобном формате (например, PDF или в личном кабинете), который включает: ключевые показатели динамики (трафик из поиска, видимость сайта, позиции), список выполненных работ за месяц, анализ роста/падения по основным запросам, данные о новых проиндексированных страницах и обратных ссылках. Главный акцент — на бизнес-метриках: количестве и качестве лидов, поступивших из органического поиска, и их движении по воронке. Мы проводим ежемесячные созвоны для разбора отчета и планирования работ на следующий период.
Даете ли вы гарантию выхода в ТОП-1 или ТОП-3?
Честные SEO-специалисты не могут дать 100% гарантии выхода на конкретную позицию по конкретному запросу, так как алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, а конкуренция растет. Мы гарантируем профессиональное выполнение всех запланированных работ, системный подход и достижение оговоренных KPI, которые реально влияют на бизнес: увеличение целевого трафика, рост числа страниц в топ-10 поисковой выдачи, увеличение количества конверсионных действий (заявок, звонков, скачиваний коммерческих предложений). Наша цель — не абстрактный ТОП, а рост ваших продаж.