Клиент — строительная компания, специализирующаяся на ремонте квартир под ключ и разработке дизайн-проектов интерьеров.

Введение в проект клиента

Клиент — строительная компания, специализирующаяся на ремонте квартир под ключ и разработке дизайн-проектов интерьеров. Это одна из самых конкурентных ниш в digital: в поиске одновременно продвигаются десятки ремонтных студий, частные бригады и крупные федеральные агрегаторы. К тому же каждый запрос («ремонт квартиры под ключ», «капитальный ремонт», «дизайн интерьера») имеет высокую коммерческую стоимость и сложность продвижения.

Ситуацию осложняло и состояние сайта:

структура не покрывала все варианты спроса (по видам ремонта и стилям дизайна),
тексты на страницах были минимальными и не отвечали на ключевые вопросы пользователей,
ссылочный профиль нуждался в анализе и переработке – он был не актуален и не конкурентоспособен.

Фактически проект начинал с позиции аутсайдера: видимость в поиске была низкой, трафик — минимальным, заявки… их не было)

При этом бизнес-задача стояла амбициозная — вывести сайт в конкурентную зону, поднять позиции по ключевым коммерческим запросам («ремонт квартир под ключ в Москве», «дизайн интерьера», «отделка квартир»), расширить семантику под страницы, и за счёт этого обеспечить стабильный поток обращений без постоянной зависимости от рекламы.

Анализ и старт

Перед началом работ мы провели полный аудит сайта и анализ конкурентов. На старте картина выглядела так:

01
Семантика. Запросы собраны фрагментарно. В нише ремонта и дизайна квартир важно учитывать десятки подкатегорий: от «ремонта однокомнатной квартиры» до «скандинавского дизайна интерьера». Эти сегменты были либо не проработаны, либо закрыты одной общей страницей. В результате — низкая релевантность и упущенные точки входа для трафика.
02
Структура. Навигация сайта не отражала реальный спрос. Разделы «Ремонт» и «Дизайн-проект» существовали, но без глубины: страницы не позволяли масштабировать продвижение под конкретные форматы (капитальный, косметический, дизайнерский ремонт; стили интерьера). Это ограничивало видимость.
03
Контент. Большинство страниц услуг имели по 1–2 абзаца текста. Этого недостаточно, чтобы раскрыть услугу, ответить на вопросы клиента и показать экспертность. Для роботов поисковиков такие страницы выглядели, можно сказать, пустыми.
04
Коммерческие факторы. На сайте не хватало детализированных преимуществ, кейсов и прочих элементов доверия. В нише, где пользователи выбирают подрядчика на сотни тысяч рублей, это критично.
05
Ссылочный профиль. Внешние ссылки почти отсутствовали, из-за чего поисковые системы не доверяли домену.

Учитывая всё это, мы сформировали стратегию с упором на:

Гибридную структуру сайта — покрыть все варианты спроса, собрать максимальную семантику и распределить её по страницам.
Глубокую оптимизацию контента — переписать тексты под каждую услугу так, чтобы они были полезны пользователю и понятны поисковику.
Коммерческие факторы — внедрить доказательства экспертности (преимущества, портфолио, гарантии).

Согласовав еженедельный план мы начали 4-месячное продвижение.

Что сделали (Этапы работ)

01
Семантика и структура Мы собрали полную семантику по всем направлениям: «ремонт квартир» (черновой, косметический, капитальный, дизайнерский), ремонты по количеству комнат (1–4-к квартиры, студии, новостройки, вторичка) и «дизайн интерьера» (скандинавский, минимализм, хай-тек и т. д.). На основе этого выстроили гибридную структуру сайта: для каждой услуги и подуслуги появилась отдельная страница. Это позволило расширить точки входа и охватить максимальный спрос.
02
Оптимизация контента Для каждой страницы услуг были подготовлены новые тексты: объёмные, структурированные, с проработкой ключевых запросов и ответами на вытекающие вопросы клиентов. Такой контент не только усилил релевантность, но и стал работать как продающий инструмент: пользователь на странице сразу получал аргументы в пользу бренда.
03
Коммерческие факторы Добавили кликабельный телефон и кнопку «Заказать звонок», вынесли популярные услуги в меню и футер. Усилили доверие через отзывы и блок «Этапы работы». Внедрили калькулятор стоимости и оформили гарантии (до 5 лет, страхование, поэтапная оплата). Всё это снизило барьеры и повысило конверсию в заявки.
04
Техническая оптимизация Провели аудит и закрыли ключевые проблемы: корректная индексация, микроразметка, настройка аналитики, устранение дублей. Это база)
05
Ссылочная стратегия Мы разработали план закупки ссылок и начали аккуратно наращивать ссылочный профиль. В приоритете были качественные и тематические ресурсы, чтобы повысить доверие поисковых систем и улучшить ранжирование.
06
Информационный контент Запустили публикацию статей под информационные запросы (например, «как выбрать стиль интерьера», «этапы капитального ремонта»). Это привело дополнительный трафик и позволило конвертировать его в коммерческие заявки.

Подводные камни и инсайты

Высокая конкуренция. По ряду ключевых запросов в ТОПе были агрегаторы и крупные студии с мощными бюджетами. Чтобы конкурировать, мы сделали ставку на узкие сегменты («ремонт 2-к квартиры», «ремонт в новостройке») и быстро закрепились там.
Региональность. Сильный перекос в пользу московских сайтов осложнял продвижение. Мы усилили локальную релевантность: уточнили регион, проработали геозапросы, добавили адреса и контакты.
Недостаток доверия. В дорогой нише клиенты ищут доказательства. Внедрение гарантий, калькулятора и отзывов стало ключевым триггером: заявки увеличились сразу после добавления этих блоков, ещё до роста позиций.
Контент на усиление. SEO-тексты мы сделали экспертными и полезными. Это помогло выйти общепринятый в нише шаблон.

Результаты работ

Уже через 4 месяца сайт начал набирать обороты и где-то конкурировать с крупными игроками:

Более 70% целевых запросов закрепились в ТОП-10 (46% в ТОП-5) Яндекса, в том числе высокочастотные («ремонт квартир под ключ», «капитальный ремонт», «дизайн проект»).

По ряду запросов сайт занял 1–3 позиции — например, «ремонт квартир под ключ цены», «стоимость ремонта в Москве», «заказать дизайн проект под ключ».
Видимость в поиске выросла в несколько раз: Яндекс показал резкий рост в сентябре (см. скрин), вырос с десятков до почти 100 визитов в день (по данным Метрики).

Подытожим

Кейс показал, что даже в одной из самых конкурентных ниш — ремонте квартир под ключ — можно быстро добиться роста видимости и заявок, если работать системно с инструментом: закрывать семантику, усиливать структуру, прорабатывать контент и внедрять коммерческие факторы. Такая конкуренция не опять, а снова оказалась нам по зубам!!