Поделиться
На повестке достаточно сложная и, одновременно, интересная ниша.
Сайт работал, но этого, очевидно, недостаточно. Нужны лиды, заказы. Без подключенных систем аналитики, без прозрачности, без технической базы, которая позволяет уверенно расти в SEO.
Итак, к сложностям ниши:
Задача: выстроить SEO-фундамент, который обеспечит рост трафика по целевым запросам и позволит клиенту уверенно масштабироваться.
Работаем:
Этап 1. Подготовка
Что сделали: подключили Google Analytics, Яндекс.Метрику, Google Search Console и Яндекс.Вебмастер, чтобы знать и отслеживать, какие ключевые запросы приводят лидов и где теряется трафик.
Также мы провели анализ конкурентов в нише логистики и фулфилмента:
Сайт работал, но этого, очевидно, недостаточно. Нужны лиды, заказы. Без подключенных систем аналитики, без прозрачности, без технической базы, которая позволяет уверенно расти в SEO.
Итак, к сложностям ниши:
- Конкуренция высока — множество игроков на рынке Москвы, СПб и РФ, с разными схемами работы: FBO, FBS, DBS.
- Тематика — B2B, сложная для продвижения, с узконаправленными ключевыми запросами (например, «фулфилмент маркетплейс»), которые сложно масштабировать без технического SEO.
- Иными словами, много направлений – и каждое требует отдельной страницы, структуры и семантики.
- Сайт перегружен услугами — от комплексного фулфилмента для Wildberries и Ozon до логистики из Китая и индивидуальных рейсов, что требует точного семантического ядра и понятной архитектуры.
Задача: выстроить SEO-фундамент, который обеспечит рост трафика по целевым запросам и позволит клиенту уверенно масштабироваться.
Работаем:
Этап 1. Подготовка
Что сделали: подключили Google Analytics, Яндекс.Метрику, Google Search Console и Яндекс.Вебмастер, чтобы знать и отслеживать, какие ключевые запросы приводят лидов и где теряется трафик.
Также мы провели анализ конкурентов в нише логистики и фулфилмента:
- Сайт клиента имел 26 посетителей в день, 36 страниц в индексе и 57 запросов в ТОП-10.
- У ближайших конкурентов (tk-akro.ru, sigma-trans.ru) — от 150 до 224 посетителей в день и до 700 запросов в ТОП-10.
- Основной трафик — брендовый, практически нет входа по коммерческим запросам.
Вывод: сайт проигрывает конкурентам по видимости и трафику. Требуется доработка главной и страниц услуг под семантику с коммерческими запросами.
И мы учли это в стратегии:
Этап 2. Технический SEO‑аудит и исправления
Технический аудит показал, что сайт содержал критические технические ошибки, влияющие на индексацию, дублирование и восприятие поисковиками — проще говоря, поисковики не могли понимать его структуру.
Из числа мешающих продвижению:
В ходе же Usability-аудита были выявлены мелкие, но важные недочёты: логотип перезагружает страницу, email не отображается как текст, контакты не вынесены отдельно, 404-страница стандартная, не хватает кнопки «наверх», хлебные крошки частично настроены. В остальном базовая функциональность была в порядке — доработки нужны для улучшения удобства и доверия у пользователей.
Этап 3. Мобильная оптимизация и скорость
Для сервиса доставки критична мобильная производительность:
Этап 4. Оптимизация структуры и семантики
Сайт включает услугу фулфилмента, доставки на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), доставки из Китая и спецрейсов. Поэтому:
И мы учли это в стратегии:
- Сделали семантический анализ конкурентов — какие страницы у них дают трафик.
- Перенесли это в структуру: услуги, регионы, доставка из Китая, условия фулфилмента, склад и сборка.
- Начали с перепаковки главной страницы и страниц услуг под коммерческие запросы.
Этап 2. Технический SEO‑аудит и исправления
Технический аудит показал, что сайт содержал критические технические ошибки, влияющие на индексацию, дублирование и восприятие поисковиками — проще говоря, поисковики не могли понимать его структуру.
Из числа мешающих продвижению:
- 6 «мусорных» страниц, которые нужно удалить с редиректом на главную,
- ошибки в HTML-разметке, требующие исправления,
- дублирующийся блок в файле robots.txt,
- не настроены корректные редиректы на основную версию сайта.
В ходе же Usability-аудита были выявлены мелкие, но важные недочёты: логотип перезагружает страницу, email не отображается как текст, контакты не вынесены отдельно, 404-страница стандартная, не хватает кнопки «наверх», хлебные крошки частично настроены. В остальном базовая функциональность была в порядке — доработки нужны для улучшения удобства и доверия у пользователей.
Этап 3. Мобильная оптимизация и скорость
Для сервиса доставки критична мобильная производительность:
- Был протестирован сайт в PageSpeed Insights и Mobile‑Friendly Test.
- Подготовлены рекомендации по ускорению: изображений, скриптов, кеширования.
Этап 4. Оптимизация структуры и семантики
Сайт включает услугу фулфилмента, доставки на маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), доставки из Китая и спецрейсов. Поэтому:
- Провели кластеризацию запросов по направлениям.
- Сформировали разделы под каждую услугу с оптимальными для SEO URL и метаданными.
- Проработали семантическое ядро — как высокочастоников, так и малочастотников.
Важность: чёткая архитектура помогает пользователю и поисковику быстрее найти нужную услугу.
Этап 5. Контент и доверительные сигналы
Структура шаблона при первичном анализе отличается от конкурентов: зоны ссылок и текстового контента оформлены иначе, что может мешать продвижению. Также требовалась переработать метаописания для лучшего ранжирования. Кроме проработки структуры сайта (наполнение страницами) с учетом лучших механик конкурентов, нужно было написать ТЗ для:
В B2B-тематике доверие (экспертный контент) способствует успешной лидогенерации.
Этап 5. Контент и доверительные сигналы
Структура шаблона при первичном анализе отличается от конкурентов: зоны ссылок и текстового контента оформлены иначе, что может мешать продвижению. Также требовалась переработать метаописания для лучшего ранжирования. Кроме проработки структуры сайта (наполнение страницами) с учетом лучших механик конкурентов, нужно было написать ТЗ для:
- Добавления кейсов, отзывов (скопировали лучшие отзывы от клиентов на Яндекс и Zoon).
- Создания информационных статей: условия поставки на Wildberries, инструкции, нюансы FBS/FBO
- Оптимизации метаданных и разметки.
В B2B-тематике доверие (экспертный контент) способствует успешной лидогенерации.
После внедрения базовых технических правок, проработки структуры и оптимизации страниц мы увидели рост поискового трафика:
И это уже в течение первых 2–3 недель после начала работ! Далее показатели стабилизировались и удерживаются на уровне в 2–3 раза выше исходного. Это подтверждает, что SEO-основа была выстроена правильно и дала правильный, а главное, результативный эффект.
Что же дальше: масштабируем аудиторию через контент, SEO и UX — от консультаций до заявок на фулфилмент. И, конечно, оформляем громкий кейс про результаты!
- Визиты из Яндекса выросли с ~80 до ~660 в неделю.
- Трафик из Google — с ~70 до ~460 в неделю.
И это уже в течение первых 2–3 недель после начала работ! Далее показатели стабилизировались и удерживаются на уровне в 2–3 раза выше исходного. Это подтверждает, что SEO-основа была выстроена правильно и дала правильный, а главное, результативный эффект.
Что же дальше: масштабируем аудиторию через контент, SEO и UX — от консультаций до заявок на фулфилмент. И, конечно, оформляем громкий кейс про результаты!
