Онлайн-обучение — это тренд современности. При этом онлайн-школы запускают как совсем юные новички, чтобы разобраться более детально в исследуемом вопросе и систематизировать знания учеников, так и серьезные предприниматели и публичные фигуры вроде Игоря Рыбакова, Павла Воли, Ксении Собчак и др.
Откуда же онлайн—школы берут заказы? Основной канал поставки учеников с возможностью масштабирования был, конечно же, Инстаграм. За счет ведения страничек, таргета и подбора похожей аудитории Look-a-like можно было получать сотни заявок от потенциальных клиентов.
После ухода Инстаграм из России осталось несколько источников
Первые две площадки — это оставшиеся соцсети ВК и ОК. Во Вконтакте также есть необходимая аудитория, и плюс-минус похожий на Инсту набор рекламных инструментов. При этом качество аудитории ВК оставляет желать лучшего.
Помимо этого есть ТикТок и YouTube. Несмотря на кажущуюся несерьезность намерений аудитории, эти площадки все же могут давать заявки. Так, мы пробовали запустить рекламу на световое оформление коттеджей к Новому году. Из 10 тысяч открученных рублей рекламного бюджета пришло 7 заявок стоимостью 1.428 рублей. Несмотря на то, что стоимость заявки получается высокая, при грамотном подходе здесь вполне можно получить лиды.
Третий набор площадок — мессенджеры Whatsapp и Telegram. Основные методы поиска потенциальных учеников в них — это массовая рассылка по нужным базам, плюс работа с тематическими группами.
Четвертый набор площадок — это РСЯ и Дзен. Рекламная сеть Яндекса — это работа с их аудиторией и аудиторией сайтов-партнеров путем показа визуальных сообщений — тизеров. Яндекс.Дзен — это сообщество блогеров различных направлений, которое по сути пришло на замену Живого Журнала и активно развивается Яндексом. В ряде ниш можно получать хорошие лиды. Так, в нише ремонт квартир основным поставщиком замеров выступает как раз грамотно настроенная РСЯ, давая порядка 60 замеров в месяц. Яндекс.Дзен также дает порядка 20 замеров в месяц, хоть и механика ведения своего блога с его рекламой в других блогах чуть сложнее (писать полноценных публикации в день вместо привычных абзацев в Инстаграм — не каждый осилит).
Преимущества и недостатки существующих источников лидов
Основное преимущество — что на перечисленных выше площадках есть потенциальные потребители.
При этом их особенность заключается в том, что аудитория не ищет здесь обучающий продукт. Так, владельцам онлайн-школ приходится брать людей, которые возможно даже не задумывались о необходимости обучения, обращать их внимание на онлайн-школу и путем прогрева цепочкой бесплатных вебинаров дожимать на оплату.
А что если есть другой путь?
Поисковая реклама
Специфика поисковой рекламы — она рассчитана на людей, которые ищут обучение здесь и сейчас. Их не нужно сильно прогревать, так как они уже хотят обучиться и как раз ищут где это сделать. Это работа с горячей аудиторией, у которой уже сформирован запрос.
Поисковая реклама делится на две разновидности: контекстная и органическая.
При этом в контекстной рекламе некоторые ниши могут быть перегреты.
Эти объявления показываются сразу под поисковым запросом пользователя в виде текстового блока с подписью «реклама».
В Сео Перфоманс Эдженси отметили, что здесь есть два основных недостатка — склики конкурентов и условное недоверие пользователей.
Так, контекстная реклама работает по типу оплаты за каждый переход. И многие конкуренты специально несколько раз в день переходят по объявлениям, «сливая» бюджеты компаний в схожей с ними нише.
Условное недоверие пользователей выражается в том, что в контекстную рекламу может попасть абсолютно любой поставщик услуг. В том числе мошенник.
Поэтому более надёжным выбором становится органическая реклама в Яндексе (SEO). Бытует мнение, что сюда попасть могут только качественные проверенные компании. И отчасти — это так.
Сравните результаты поиска в контекстной рекламе и в SEO-выдаче.
В SEO гораздо более серьезные игроки, которые вызывают доверие.
При этом в Google сейчас — окно возможностей.
В нем в принципе отсутствует контекстная реклама Google Adwords. Google отключил её в связи с геополитическими событиями.
При этом пользователи Google считаются более платежеспособной аудиторией: именно этот поисковик по умолчанию стоит на всех Apple устройствах — от Айфона до Макбука.
Как попасть в список компаний, находящихся в топ-5 органики и получать клиентов, которые ищут онлайн-обучение здесь и сейчас?
Всё просто. Обратиться к SEO-специалистам. Вложив несколько месяцев в продвижение сайта, можно получать хороший профит.
Почему же до сих пор онлайн-школы не научились собирать трафик с пока еще свободного SEO-канала?
Причины две.
Первая — не каждый владелец онлайн-школы готов вкладывать время и деньги в получение результата. Старые привычки — вложил и сразу видишь отдачу,мешают проверке нового рекламного канала с колоссально большой целевой аудиторией.
Вторая — не каждый SEO-оптимизатор умеет продвигать одностраничные сайты-лендинги.
При этом, вопреки устоявшемуся мнению, о том что это невозможно, многие SEO-агентства всё-таки успешно продвигают лендинги в топ-5 поисковых систем.
Вот яркий пример. Одностраничник с продвижением по региону Москва (адрес сайта не показываем, так как нет разрешения от клиента). Еще 7 ноября сайт по запросу «курсы флористов» в Яндексе был на 68 месте. И уже через неделю он начал активно собирать трафик и заказы, попав на первое место.
Секрет профессиональных SEO- агентств — в том, что в ряде случаев можно сократить срок продвижения лендинга с 2 месяцев до 2 недель. И получать заявки.
Итак, основные площадки, с которых в конце 2022 года можно получать трафик и лиды — это оставшиеся соцсети (ВК, ОК, ТикТок и YouTube), Мессенджеры (Вотсап и Телеграм), платные инструменты Яндекса (РСЯ, Дзен, Директ) и SEO (Яндекс, Google).
Желаем вам успеха в освоении новых рекламных онлайн инструментов!
Источник: cmsmagazine.ru